Schneller ans Ziel.

Wenn Sie Märkte erobern oder Ihrem Vertrieb wieder Schwung geben wollen, dann benötigen Sie „auf den Punkt“ verstärkendes Know-how, neue Ideen, erfolgreiche Strategien und nicht zuletzt häufig auch eine methodische und kapazitive Unterstützung, um Ihre Ziele möglichst schnell und sicher zu erreichen.

Wir haben unser Wissen gebündelt und bieten Ihnen damit ein umfangreiches Support-Paket aus einer Hand: Marketing inkl. Werbung und Vertrieb sowie Consulting mit den Leistungsbereichen der Strategie-, Organisations- und Personalberatung. Abgerundet wird dies durch unser Know-how in Fragen des Controllings und der Finanzierung solcher Projekte.

Mit unserem modularen Leistungsangebot „Power im Vertrieb“ bringen wir Sie voran. So schaffen Sie es, neben Ihrem Tagesgeschäft kleine wie große Ideen zuverlässig „zum Fliegen“ zu bringen.

Die in den nachfolgenden Kapiteln mit einem  gekennzeichneten Leistungen sind obligatorischer Bestandteil der jeweiligen Phase bzw. des jeweiligen Leistungsschrittes. Die mit einem  gekennzeichneten Leistungen stehen je nach Anforderungsprofil/Aufgabenstellung ergänzend zur Verfügung.

TMM Power im Vertrieb

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Hier sind wir und wo ist das Ziel?

Situationsanalyse und Zieldefinition.

Zu Beginn Ihres Projektes erfassen wir im gemeinsamen Dialog Ausgangssituation, Motivation, Wünsche und Zielvorgaben.

Diese Informationen bilden für uns die Plattformen für die inhaltliche Ausrichtung und die weitere Organisation der Arbeitsschritte.

Wir holen Sie dort ab, wo Sie heute stehen und begleiten Sie aktiv auf dem Weg zu Ihrem Ziel.

  • Für diesen Schritt im Projekt verwenden wir das folgende Modul:

    Situationsanalyse und Zieldefinition
    (Workshop inkl. Vor- und Nachbereitung)

Status-Check Unternehmen und Marketing-Mix

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Genau hinsehen – Stärken nutzen.

Status-Check Unternehmen und Marketing-Mix.

Selbsterkenntnis ist nicht nur der erste Weg zur Besserung, sondern auch die Grundvoraussetzung für einen konstruktiven Gestaltungs- bzw. Veränderungsprozess.

Um Sie besser verstehen und Ihre Stärken erkennen und nutzen zu können, nehmen wir Ihre Unternehmenshistorie auf, erfassen Ihre Aufbauorganisation mit dem „Faktor Mensch“ und beleuchten Ihre Ablauforganisation einschließlich Ihrer technischen Möglichkeiten.

Kern dieses Schrittes in der Analyse ist Ihr aktueller Marketing-Mix (Produkt/Preis/Vertriebsweg/Werbung) mit allen aktuellen Mitteln und Wegen.

Es versteht sich von selbst, dass wir zur Objektivierung der ersten Aufnahme zugleich die relevanten Leistungsdaten und
-entwicklungen berücksichtigen.

  • Für diesen Schritt im Projekt verwenden wir folgende Module:

    Quick-Check Unternehmensstruktur und Kerngeschäftsprozess
    (Workshop inkl. Vor- und Nachbereitung)

    Infomaterial anfordern

    Aufnahme und Analyse Marketing-Mix (Produkt/Preis/Vertriebsweg/Werbung)
    (Workshop inkl. Vor- und Nachbereitung)

    Check Leistungsdaten/Kundenstrukturanalyse
    (Workshop inkl. Vor- und Nachbereitung)

TMM  Marketing Coaching

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Überblick verschaffen.

Status-Check Markt und Wettbewerb.

In diesem Schritt erfassen und analysieren wir den Absatzmarkt mit seinen speziellen Merkmalen und „Spielregeln“.

Wir ermitteln das Anforderungsprofil Ihrer Kunden und Zielkunden an die Leistungen bzw. Leistungsanbieter. Wer weiß schon besser, was der Kunde will, als der Kunde selbst?

Darüber hinaus führen wir einen Wettbewerbsvergleich durch, damit wir im Kontext zu den gewonnenen Erkenntnissen Ihre aktuelle Positionierung am Markt ableiten können.

So sind wir nicht nur auf unsere Aktionen, sondern auch auf die Reaktionen am Markt vorbereitet!

  • Für diesen Schritt im Projekt können Sie aus den folgenden Modulen wählen:

    Branchen-/Umfeld-Check

    Wettbewerbsanalyse

    Kunden-/Zielgruppenbefragung

    Zusammenfassende SWOT-Analyse
    (Stärken/Schwächen/Chancen/Risiken)

TMM Marktforschung

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Von der Idee zum Plan.

Ideenentwicklung, Potenziale und Fokussierung.

Im Verlauf der vorangegangenen Gespräche und Analysen wurden zugleich Ideen erfasst und/oder „geboren“, die nun auf Grundlage der gewonnenen Erkenntnisse gemeinsam zur Serienreife entwickelt werden. Besonders in diesem Prozess bringen wir unser umfangreiches fachliches Know-how und Erfahrungsspektrum mit ein.

Die Begeisterung für eine Idee lässt uns dabei nicht den wichtigen Blick auf die wirtschaftlichen, organisatorischen und technischen Möglichkeiten und Machbarkeiten sowie Erfordernisse vergessen.

Wir machen die Idee konkret und ermitteln deren Potenziale. So sorgen wir durch Vergleich und Bewertung für eine
Fokussierung zur weiteren Umsetzung.

  • Für diesen Schritt im Projekt verwenden wir folgende Module:

    Ideenfindung und -entwicklung auf Grundlage der Analyseergebnisse
    (Workshop inkl. Vor- und Nachbereitung)

    Potenzialcheck und Fokussierung
    (Workshop inkl. Vor- und Nachbereitung)

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TMM Werbeagentur

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Zündende Argumente.

Update Leistungsprofil und Argumentationskatalog.

Jetzt gilt es, aus der konkretisierten Idee das Produkt/Leistungsangebot zu formen bzw. bestehende Produkte und Leistungs­angebote durch die neuen Impulse in ihrer Kontur verkaufsfördernd zu schärfen. Dabei achten wir stets darauf, dass sie authentisch bleiben und die neuen Impulse zu einem Fortschritt und nicht zu einer Entfremdung führen.

Damit wir das Neue erfolgreich kommunizieren können, entwickeln wir an dieser Stelle den „tragenden“ Argumentationskatalog. Dieser stellt die Basis für alle werblichen und verkäuferischen Aussagen dar. Während der Erarbeitung nehmen wir dabei die verschiedenen Blickwinkel aller später „Beteiligten“ ein, um so optimal auf die Praxis vorbereitet zu sein.

  • Für diesen Schritt im Projekt verwenden wir folgende Module:

    Konzeptentwicklung

    Update Leistungsprofil
    (Workshop inkl. Vor- und Nachbereitung)

    Entwicklung Argumentationskatalog

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TMM Corporate Design

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An den richtigen Rädern drehen.

Neue Wege, neue Mittel.

Nun entwickeln wir systematisch die vertrieblichen und werblichen Elemente der Strategie. Zugleich bestimmen wir die Methodik der Umsetzung und richten die Organisation in ihren Strukturen und Abläufen darauf aus.

In diesem Schritt werden auch alle zur Kommunikation und Werbung erforderlichen „Werkzeuge“ entwickelt – Dialog/Gesprächsführung, Print/Broschüren, Website/Online-Marketing, POS/Vor-Ort-Maßnahmen etc. – alles aus einem Guss, eng miteinander
verzahnt. Dies natürlich inklusive Text, Gestaltung, Druckabwicklung, Programmierung und Auftragsmanagement.

Wesentliche Bestimmungsgröße für Art und Umfang der Maßnahmen sind Ihre Zieldefinition und Budgetvorgaben. Ein adäquater Kosten-Nutzen-Check ist für uns obligatorisch.

Für diesen Schritt im Projekt können Sie aus den folgenden Modulen wählen:

  • Corporate Design

    Namensfindung
    Logo
    Claim
    Schrift
    Farben
    Grafik-/Stilelemente






    Verkaufsförderung

    Verkaufsstände/POS
    Roll-Ups
    Kundenstopper
    Displays
    Deckenhänger

  • Print

    Geschäftsausstattung
    Anzeigen
    Flyer
    Image- und Produktbroschüren
    Kataloge
    Produktdatenblätter
    Vertriebshandbücher
    Zeigemappe
    Mailings
    Fahrzeug- und Außenbeschriftung
    Plakate

    Dialog

    Skripten/Gesprächsleitfäden
    Verkäufer-/Promoter-Schulungen

  • Kontakt

    Online

    Webentwicklung/Webdesign
    Content-Management-Systeme
    (z.B. Typo3, WordPress, Joomla)
    Newsletter
    Suchmaschinenoptimierung (SEO)
    Suchmaschinenmarketing (SEM)
    Social Media





    Media

    Videos
    Radio-/TV-Spots

TMM Printwerbung

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Durchstarten und dranbleiben.

Aktiv und gezielt an den Markt.

Jetzt wird es ernst, denn das Neue muss an den Markt gebracht werden. Wir unterstützen Sie durch eine professionelle Projektplanung und -steuerung ebenso wie bei der Beschaffung evtl. noch fehlender Ressourcen (z.B. Kapital, Mitarbeiter, Arbeitsmittel).

Im Rahmen einer erfolgsorientierten Umsetzung sorgen wir auf Wunsch für eine adäquate interne wie externe Information und übernehmen die projektspezifischen Qualifizierungsmaßnahmen (z.B. Verkaufstrainings) für Ihre Mitarbeiter und Vertragspartner.

Unser möglicher Support umfasst ebenfalls die bedarfsorientierte Entwicklung von Systemtools, Formularwesen, Kennzahlensystemen und die Anpassung der Nutzungsprofile Ihrer EDV.

Wir sorgen mit Qualität für die richtige Quantität bei Ihren neuen Aktivitäten am Markt.

  • Für diesen Schritt im Projekt verwenden wir folgende Module:

    Projektplanung und -steuerung

    Ressourcenbeschaffung (z. B. Kapital, Mitarbeiter, Arbeitsmittel)

    Update EDV-Anwendung/Entwicklung von Systemtools


  • Informationsmanagement

    Mitarbeiter-Qualifizierung

    Formularwesen/Kennzahlensysteme

TMM Online-Marketing

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Greifbarer Erfolg.

Gut, besser, Marktführer!

Wir wollen messbare Erfolge.

Gern unterstützen wir Sie daher bei der Einführung und Umsetzung eines effektiven Monitorings und Reportings inklusive Aufbau eines Zielkunden-Profilings.

Ebenso können Sie auf unsere Leistungen im Rahmen eines aktiven Vertriebscoachings zugreifen.

Auf Wunsch begleiten wir Sie zugleich bei der Evaluation und weiteren Systemoptimierung.

  • Für diesen Schritt im Projekt verwenden wir folgende Module:

    Monitoring und Reporting

    Zielkunden-Profiling

    Vertriebscoaching

    Systemoptimierung